400-991-0880 專家熱線:13922129159

【營銷管理】如何給產品定價 產品定價流程步驟

【摘要】:企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率永盛彩票登录,增加企業的競爭力永盛彩票登录。反之永盛彩票登录,則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價永盛彩票登录,產品定價流程步驟具體內容。

  企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率永盛彩票登录,增加企業的競爭力。反之,則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價,產品定價流程步驟具體內容。


產品價格管理


  產品定價流程步驟一:定價目標


  定價目標是指企業要達到的定價目的。企業的定價目標從屬于企業經營目標的。


 ?、倮麧櫮繕?/span>

  通常用投資報酬率表示。投資報酬訂可以追求高利潤率或“滿意”利率率,可以追求短期或長期收回投資利潤目標。


 ?、谑袌瞿繕?/span>

  包括增加銷售量永盛彩票登录,提高市場占有率、強化市場滲透等目標永盛彩票登录。


 ?、鄹偁幠繕?/span>

  包括市場份額最大化,維持生存永盛彩票登录,阻止新的競爭者加入,擊敗競爭對手等。


  產品定價流程步驟二:確定需求


  價格會影響市場需求永盛彩票登录。在正常情況下,市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升永盛彩票登录,需求減少;價格降低,需求增加永盛彩票登录,所以需求曲線是向下傾斜的。


  產品定價流程步驟三:估計成本


  需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度,而成本則決定著價格的下限。從長期來看,任何產品的價格都應高于所發生的成本費用,在生產經營過程中的耗費才能從銷售收入中得到補償永盛彩票登录,企業才能獲得利潤,生產經營活動才能繼續進行。


如何給產品定價


  產品定價流程步驟四:分析競爭者的產品和價格


  企業為產品定價時必須考慮競爭者的產品和價格永盛彩票登录。也可搜集競爭者的產品價目表或買回競爭者的產品進行分析研究。企業可以將競爭者的產品及其價格作為企業產品定價的參考永盛彩票登录。如果企業的產品和競爭者的同種產品質量差不多,那么兩者的價格也應大體一樣;如果企業的產品不如競爭者的產品那么產品價格就應定低些;如果企業的產品優于競爭者的產品,那么價格就可以定高些永盛彩票登录。


  產品定價流程步驟五:選擇定價方法


  影響企業定價的因素委很多,其中最基本的因素是:成本,它規定了價格的下限;市場需求或顧客對企業產品獨特的特點的評價,它規定價格的上限永盛彩票登录;競爭者產品的價格和替代品的價格,它確定了在最高價格和最低價格之間永盛彩票登录,企業產品的標價點;另外消費者心理因素也會給定價造成影響。


  產品定價流程步驟六:選定最終價格


  企業最后擬定的價格必須考慮以下因素:


      ①最后價格必須同企業定價政策相符合永盛彩票登录。企業的定價政策是指:明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。

 ?、谧詈髢r格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。


產品定價方法步驟


  如何給產品定價,上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求永盛彩票登录、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助,系統了解更多企業營銷管理相關內容歡迎移步咨詢產品欄目。

 

 

上一篇:【企業管理】企業組織力的核心與企業的核心競爭力

下一篇:【企業管理】企業為什么要做管理咨詢?

關注正睿官方微信,獲取更多企業管理實戰經驗

全國統一服務熱線

400-991-0880

永盛彩票登录
  • <nav id="yi62a"></nav>
  • <input id="yi62a"><acronym id="yi62a"></acronym></input><input id="yi62a"><u id="yi62a"></u></input>
    <input id="yi62a"><u id="yi62a"></u></input>
    <input id="yi62a"><acronym id="yi62a"></acronym></input>
  • <input id="yi62a"><acronym id="yi62a"></acronym></input>